Dê espaço para vozes diversas: as mulheres no comércio
Dê espaço para vozes diversas: as mulheres no comércio
Para a Agnes, trabalhar com comercialização de café é muito mais do que só um emprego: é uma verdadeira paixão. Trabalhar com pessoas, principalmente com produtores, e viajar para os países de origem transformou o café em algo pelo qual ela se importa de verdade. Desde o estágio, a Agnes sempre soube que queria trabalhar com comercialização e — depois de começar na área de futuros — percebeu que esse é o lugar certo para ela desde que teve a chance de se dedicar totalmente à comercialização. Nos seus 10 anos na NKG, ela começou no segmento de cafés especiais com a InterAmerican Coffee e acabou de mudar para a Bernhard Rothfos no começo deste ano.
“Se você souber lidar com suas emoções, elas podem se tornar um ponto forte no mercado. Saber interpretar situações, pessoas e dinâmicas, além de confiar no seu instinto, pode fazer toda a diferença.”
“Não tenha medo de ser um pouco insistente de vez em quando. Você não precisa sempre se conter ou esperar até que tudo pareça perfeito. Se você realmente tem paixão pelo produto, vai em frente!”
Agnieszka Thieleke
O que você comercializa e como você descreveria sua função para alguém que não faz parte do mundo do comércio de café?
Agnes:
Eu comercializo café verde, um produto natural que já tem muita complexidade por si só. Sou o principal responsável pelas vendas, pela gestão de contas-chave e por manter um contato próximo com as equipes de compras, qualidade e logística. Além disso, cuido do abastecimento do Peru para projetos específicos e sou responsável por todo o processo de compras no Peru para nossa empresa irmã, a InterAmerican Coffee.
Victoria:
Eu comercializo café verde, um produto natural que já tem muita complexidade por si só. Sou o principal responsável pelas vendas, pela gestão de contas-chave e por manter um contato próximo com as equipes de compras, qualidade e logística. Além disso, cuido do abastecimento do Peru para projetos específicos e sou responsável por todo o processo de compras no Peru para nossa empresa irmã, a InterAmerican Coffee.
Embora suas funções sejam diferentes, os dois descrevem os riscos e desafios de maneira muito semelhante: como algo muito interligado. Além de lidar com questões concretas, como volatilidade de preços, timing, qualidade e conformidade, na área de trading eles também precisam levar em conta a geopolítica, as mudanças climáticas e até mesmo rumores que podem movimentar o mercado.
Tem alguma coisa que você gostaria que o exportador/importador entendesse melhor sobre o seu trabalho?
Agnes:
Negociar não é só lidar com números. É pressão constante, decisões rápidas e ter que lidar com coisas que muitas vezes estão fora do seu controle. E, ao mesmo tempo, todos nós dependemos uns dos outros ao longo da cadeia. Se essa confiança não existir, o sistema inteiro simplesmente não funciona.
Victoria:
Sim. O comércio de café exige flexibilidade por causa de fatores que estão fora do nosso controle, como atrasos nas colheitas ou estoques retidos por produtores e comerciantes, o que pode afetar os prazos de envio.
Victoria começou sua carreira como administradora comercial e ficou fascinada por toda a jornada do café, da fazenda até a xícara. Enquanto trabalhou na NKG por cinco anos — primeiro na Ibero Kenya e depois na Ibero Uganda —, ela foi desenvolvendo seu interesse pelo comércio ao observar os traders discutirem os movimentos do mercado, as decisões sobre preços e a gestão de riscos.
“Nunca imaginei que estaria aqui como a primeira mulher a trabalhar com comércio na África Oriental. Quando olhei para a equipe de comércio, vi que era composta principalmente por homens, o que me motivou ainda mais a entender o comércio e a representar outras mulheres que aspiram a ocupar cargos semelhantes.”
“Meu conselho para outras mulheres que estão pensando em seguir essa carreira é simples: não tenham medo de se destacar e façam sua voz ser ouvida.”
Se você pudesse mudar um estereótipo sobre as mulheres no setor comercial, qual seria?
Agnes:
Que as mulheres são menos resistentes ou não foram feitas para lidar com pressão. Isso simplesmente não é verdade; sinceramente, vejo o contrário com bastante frequência no dia a dia dos negócios. Existem até estudos que mostram o quanto a diversidade é importante. Acredito que paixão, intuição e também um pouco de coração não te tornam mais fraca; na verdade, elas te ajudam a tomar decisões muito firmes e, às vezes, até melhores, especialmente no mercado financeiro.
Victoria:
Que as mulheres não são adequadas para funções de trading por causa da responsabilidade e do tempo que isso exige. O trading não é definido pelo gênero, mas pela habilidade, disciplina e mentalidade.
Meus gerentes diretos têm sido mentores essenciais, me orientando desde como escrever meus primeiros e-mails até desenvolver a confiança necessária para tomar decisões de negociação de forma independente.
O que você gostaria que mudasse para as mulheres no comércio?
Victoria:
Eu gostaria de ver mais flexibilidade, que permita às mulheres conciliar o trabalho em tempo integral com a participação ativa em suas vidas pessoais.
Quando você pensa no início da sua carreira, o que parece diferente hoje em termos de cultura e colaboração na NKG? Essa mudança também é visível no setor, especialmente para as mulheres?
Agnes:
A mudança é real, e dá pra ver isso claramente. Quando comecei, o comércio de café era um mundo bem dominado pelos homens. Agora, 26 anos depois, tem tantas mulheres fortes, seja na compra, na venda ou em eventos. Dentro da NKG, muita coisa mudou também: mais mulheres em cargos de liderança e no comércio, mais visibilidade, até mesmo no conselho administrativo. O que eu, pessoalmente, acho especialmente inspirador é ver mais mulheres em funções de comercialização nos países de origem. Visitei fazendas administradas por mulheres no Peru no ano passado, e foi incrível ver com que confiança elas cuidam de tudo. Isso realmente ficou na minha memória.
Na África Oriental, existe um sistema muito especial para a venda do café: o leilão de café. É um processo rápido e transparente em que cada lote acaba recebendo seu verdadeiro valor. Conversamos com Jad Belmezouar, que compartilha suas percepções sobre o epicentro dos leilões de café no Quênia e na Tanzânia e mostra o que torna esse sistema tão único.
Quando falamos em Farmcare Practices (boas práticas de manejo de fazendas) no Peru, não se trata de um conceito abstrato. Para nós da Coinca, essas práticas são parte integral do dia a dia do trabalho do nosso CEE Department – uma equipe de sete agrônomos e técnicos agrícolas dedicados que acompanham os produtores durante todo o ano. A missão deles é simples, mas de grande impacto: fortalecer as fazendas, torná-las mais resilientes e garantir uma produção de café consistente e de alta qualidade em todas nossas cadeias de suprimento com o selo NKG Verified.
Localizada em Santo Antônio do Amparo, Minas Gerais, no coração da região produtora de café do Brasil, a história da Fazenda da Lagoa (NKG Fazendas Brasileiras) remonta ao Brasil Colônia, quando o colono português Manoel Ferreira Carneiro recebeu essas terras em 1764 para o cultivo de cana-de-açúcar e a criação de gado. Em 1860, o primeiro pé de café da região dos Campos das Vertentes foi plantado na Fazenda da Lagoa e, em 2003, a propriedade passou a fazer parte da Neumann Kaffee Gruppe, que se dedica integralmente à produção sustentável de café.
